叶国富自曝：63亿收买永辉的台前幕后
转自：正和岛
近来，名创优品63亿入主永辉，引起业界热议。宁高宁先生在正和岛对此作了评述，文章敏捷打破10万+。
宁高宁，曾掌舵华润、中粮、中化等多家国际500强央企，并领导了华润并购雪花啤酒，中粮对蒙牛等多起出资并购事例。
叶国富，名创优品创始人，11年间带领企业开出超7000家门店，遍及全球111个国家和地区。这笔63亿元的生意，正是由他操刀。
是豪赌，仍是远谋？这起并购背面藏着叶国富怎样的深度考虑和推演？他为何对胖东来极度推重？宁高宁与叶国富对零售业、商业又有着怎样的趋势判别？
就在11月1日，宁高宁、叶国富齐聚2024正和岛事例共学大课，就这些论题进行了深化交流。全文干货满满，期望对你有所启示。
嘉 宾：宁高宁 我国中化控股有限责任公司原党组书记、董事长，正和岛事例共学首席导师
叶国富 名创优品创始人
访 谈：陈为 正和岛总编辑
编 辑：十一
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
陈为：名创优品和永辉超市这笔60多亿的大生意，决议计划只花了一个礼拜的时刻。而当年中粮收买蒙牛，有人恶作剧地说只用了“一顿饭”的时刻。咱们很猎奇，榜首是这种闪电式决议计划背面的底气从何而来，不怕踩空吗？第二是宁总怎样看待叶总的这笔大生意？
宁高宁：我是看好这笔生意的，由于我也做过几回相似的生意。我国的企业在并购上有许多观念需求改动，比方叶国富这60亿有许多的融资手法能够用，不是说全得靠现金流。生意完后的股价上涨也不代表任何工作，输赢彻底不在这儿。
我看好的原因有两点。首要，线下的零售商场经过十几年的竞赛和路途探究，在近些年呈现了一个和线上零售从头区分领地的机遇。
其次，叶国富不是为了买当下，而是为了改动这个职业，这和大部分状况不相同。有许多人买了楼不论短期挣不挣钱，把它放在那里等着就行。财物价格可所以0也开端是100，而企业家真实起的效果便是要在0和100之间找到自己的方位。
在今日商场低迷的时分，有一家我国企业说拿出自己的钱和精力来期望把这个工业做的更好，这是我觉得特别好的当地。
我祝愿叶国富，也给他加油。有人点评说这笔生意买贵了或许亏了。我觉得看待并购不能单从价格看，更不能只从短期看。否则的话，咱们啥也不必干了。
叶国富的名创优品也是从无到有出来的，从整个职业来说，这件事当然有许多难处和应战，但这是一个很好的开端。
陈为：有许多企业家觉得做严重决议计划需求思前想后、左顾右盼、重复权衡，宁总您其时为什么敢在“饭桌上”快速决定、定下了中粮收买蒙牛的大手笔？
宁高宁：中粮是曩昔的事了，就不说了。当你在这个圈子里，基本上就具有企业、商场和相关人的信息，掌握眼前事物的改动和趋势。
做决议计划当然能够经过一个程序，能够从调研商场开端，都能够的。但程序长，不代表决议计划就正确。像有些咨询公司从算账开端搞半响，决议计划质量也基本上没有太大前进。
没有什么生意的效果是能够经过一种程序或许开会能够研讨出来的，表面上能够供给信息，但实际上效果并不如此。
像叶国富这笔生意，很典型地便是根据他自己这么多年的经历堆集，以及对职业认知堆集的效果。
陈为：就像功课做足之后，决议计划不必定需求纠结，直觉其实也是一种深化的理性。
效果还需求时刻才干显现出来，不论怎样说，叶总的勇气是咱们十分敬佩的，您能不能跟咱们讲讲最近的真实状况，包含做这个决议计划之前的推演和考虑进程。
叶国富：我真实做这个决议计划也就一个星期的时刻，之后的时刻便是内部走各种流程。这个决议计划背面的逻辑是什么呢？
名创优品这10年开展很快，尤其是近几年在海外的国际化很成功。但我一向在考虑，一个在国际上有名的零售公司，在国内零售上有没有更大的时机？
我国实体零售从2011年开端很难做，那时分“双11”刚刚鼓起，咱们的关注点都在线上。刚好到了本年，不搞“双11”晚会了。
在实体零售十分困难的状况下，名创优品逆势兴起，我继续调查，在看到Costco之后十分振奋。
2015年，我曾在一个大会上讲演，其时讲演台下坐着几百个超市老板，我说：“等Costco进入我国后，你们超市就没有期望了。你们要成为制作开发规划型零售企业，要自己规划包装、规划产品”。
他们都说这个人不明白超市，瞎讲。
比及2019年，Costco在我国开出榜首家门店，火爆全国，排队几个小时还进不去。
我就考虑，已然都说我国实体零售业欠好做了，为什么Costco在我国这么火爆呢？以及山姆为什么也这么火爆？问题出在哪里？我以为问题仍是出在咱们对产品的研讨不深化。
我国现在有8亿城市人口，各位想想这是个什么样的数字。美国是3亿城市人口，诞生了全球最大的企业沃尔玛，年营收4万多亿，处理了180万人口的工作，是美国最大的雇主。
全球第二大零售巨子是美国的Costco，上一年总营收为2500亿美元，约1.7万亿元人民币。
美国3亿城市人口就诞生了这两大万亿零售企业，那我国呢？我不说14亿人口的生意全做，仅8亿城市人口的幻想空间就很大。
直到今日，还没有一个这样的万亿实体零售企业为他们服务，但这些顾客都有对夸姣美好日子的寻求。
所以咱们看到山姆来了，Costco会员店来了，火遍我国。这是我收买永辉的一个底层考虑。
当我看到胖东来的时分，感觉到它身上有着Costco的影子——好的产品、好的服务、质量零售。
曩昔我国都讲贱价零售，谁产品价格低谁生意好。跟着改革开放40多年，咱们的日子质量现已达到了必定的程度。
为什么山姆生意好呢？便是由于它的质量做得好。胖东来比山姆做得更好，还把服务也做好了，所以胖东来在质量和服务的许多方面都逾越了山姆和Costco。
胖东来里的熟食、生鲜、烘焙这三个品类，当天做的当天有必要卖完，终究卖不完就丢掉，做到日清。在全国的超市里，只需胖东来和永辉做到日清了，这便是对质量的寻求。而山姆许多生鲜、熟食保质期是3天到5天。
举个比方，胖东来曾经有一个单品找工厂，在一切工厂中挑了排名靠前的前八家，终究悉数依照欧盟规范去验厂，只需一家合格，这足以可见胖东来对质量的寻求。现在胖东来用的工厂，永辉也在用，由于这些工厂经过了胖东来的严厉审阅、严厉管控。
我前次去胖东来，看到有个联营的商家关掉了门面，我问为什么？老板说库房办理达不到胖东来的规范就歇业了。这便是顾客看得见的当地、看不见的当地都管的死死的，每一步都依照胖东来的规范履行。
在食物安全上，胖东来也做到极致，两次关于食物的工作赔了两次，共2000万。食物安全关乎生命安全，这一点不可大意。
最近河南省委开会说胖东来本年出售额超过了150亿。店仍是那13家店，前年是50亿，上一年是107亿，本年是150亿，增加了50%。
各位，胖东来现已成为全球坪效最好的零售企业，碾压山姆和Costco。所以咱们我国人要有自傲，不要什么都感觉自己不可。
现在咱们手机、家电都有自己的品牌，电动汽车开展很快，并在走向全球。在零售职业，我信任会有我国的品牌走出来，引领这个职业。胖东来做了很好的标杆演示，它的产质量量、服务质量和运营理念在重构我国新的商业文明。
背面便是这样一个逻辑。
陈为：简直咱们实地去过胖东来的人，都会为它入神。最近河南的官员说，胖东来是商超界的天花板，不止如此，咱们以为胖东来代表我国新商界的前进方向。请叶总谈一谈你对胖东来的深化调查，包含胖东来对零售业、对商业有哪些深度的价值？
叶国富：我是一个零售老兵了，我看零售不仅在我国看，名创优品遍及全球111个国家和地区，我到哪个国家，一下飞机就看这个国家的商场，在墨西哥、纽约一天就能逛十几个。
所以说，不仅是对我国零售业，对全球零售业我也以为自己是有发言权的。胖东来能够说是全球零售的一个神话，它是质量零售，包含产质量量和服务质量都做到极致。咱们都讲日本企业的服务做得好，在胖东来面前，日本的企业便是小弟。
别的便是胖东来创始人于东来的精力国际，值得一切在座的老板们学习。你们要摆脱自己，不要那么苦，不要那么累。你们太累了，太辛苦了。
我最近也在不断学习东来哥的精力思维。胖东来是一所校园，期望把思维、办法、理念普照全国，让每一个企业学习。
你假如到许昌去，会发现胖东来真的为这个城市带来了整个的商业文明。出租车司机、路旁边的小店、洗衣店、洗脚店、理发店都在改动自己原有的理念。路途上的车停得整整齐齐，到了许昌你会感觉到了别的一个当地。
胖东来是从2003年开端觉悟，在这之前跟在座的老板相同，便是献身自己，谋福社会。在这之后，说要把自己搞高兴了，趁便谋福社会。
要知道胖东来从2003年到现在，坚持了21年，不是一两天，这21年里胖东来越来越好，影响力越来越大，从老板、高管到底层职工都很美好。
他们的门店职工收入是当地老百姓收入的两倍以上，高管收入更高，在许昌这个当地大约能拿到200万年薪，并且一天只上4个小时班。老板说上8个小时班干什么？上4个小时就行了，剩余的时刻回家陪白叟，陪小孩。
并且胖东来这家企业做得很好，不是老板放权了企业就没有了信任感，相反地是有充沛的信任感。这里头有许多事例，不胜枚举。
信任顾客、信任社会、信任职工，不必忧虑职工偷闲、不必忧虑顾客偷东西，从来没有。胖东来是“职工榜首，顾客第二”——没有好的职工，就没有对顾客好的照料。
所以职工的高兴很重要，老板每到一个门店巡场，首要就看职工开不高兴，在不在状况。假如职工不在状况，那这个当地环境或许就有问题。
胖东来是真实地把人、把职工、职工的感受放在榜首位，Costco也是把职工放在很重要的方位，这是很值得咱们学习的。
我在没有收买永辉之前，没有去胖东来之前，就不断在网上刷到胖东来的视频，它许多理念和名创优品很像，但咱们跟胖东来比差很远，还在学习的路上。
胖东来榜首点讲是要高兴，职工要高兴，顾客要高兴，名创优品的任务是为高兴而生。胖东来给职工设置了冤枉奖，还有10天冤枉假，职工觉得不高兴就不来上班。
我学了这招，也设立了冤枉奖，在服务顾客的进程傍边，职工不能跟顾客对着干，但你只需遭到冤枉，就能够请求冤枉奖，咱们就依照奖金200-1000块钱、特殊状况能够奖5000块钱，这个便是跟胖东来学的。
再比方曩昔顾客不小心把产品碰到地上摔碎了，店员会找顾客补偿。我后来取消了这个准则，产品掉到地上，不论谁的过错，不需求职工补偿，不需求顾客补偿。
假如找顾客赔，那他也会很冤枉，自己是不小心碰倒的。又不能让职工赔，承当这个丢失。这便是我在网上不断学习和感悟胖东来的理念，看完视频之后立刻改，不小心碰倒了产品公司报销，大大减轻了职工的工作压力。
现在永辉的工作时刻也调改了，超市职工的上班时刻从10个小时改到7个半小时，缩短了2个多小时。这样一改，职工就美好了，职工一美好超市的爆发力就起来了。
胖东来第二点讲前进领导力的“五多”：多尊重、多认可、多信任、多鼓舞、多协助。许多人对领导力了解不相同，我现在开完会都会问有没有需求我协助的。
期望咱们去网上看一下胖东来的相关视频，会帮咱们的思维境界、格式前进到一个很高的维度。
陈为：胖东来先是解放了自己，然后解放了职工，然后大大解放了自己的生产力。在这笔63亿的出资里有叶总的价值观在里边，在价值之外，还有挣钱。宁高宁总说战略决议计划是什么靠驱动的呢？是由价值观和人生观驱动的。所以许多决议计划不光要合理，还要合意——依从自己的良心和价值观。不知道宁总为什么会有这样的感受？
宁高宁：当一个人把他所神往、信任、寻求的东西应用到工作中，当他期望对职工好、对客户好、期望产品好，把这些变成实际今后，你会发现这便是最好的商业形式。
在曩昔，咱们习惯于超市里的东西有一部分是假的或许过期的，或许是供货商食物不安全的，如同只需咱们把本钱拼低就行了。
人们在一般消费品上被“每日贱价”所驱动，不论是实体超市也好，仍是网上也好，都是拼价格。
这样看起来，在所谓的恩格尔系数中，人们的收入用于食物的占比看似越来越低，当然越低越好，由于社会越前进了。
实际上现在看起来，假如把你信任的“高质量”，经过产品和服务的方式带给顾客，尽管不必定是最贱价，但假如顾客承受，这也是新商业文明、新日子方式的开端。
我觉得这是一个十分严重的改动，事实上，这个改动现已被许多的零售企业所证明。
尽管现在都说消费降级，但不代表是性价比的下降，也不是质量日子的下降。从理念到产品，最中心的东西是供给链的改动。
包含Costco，他们超市卖东西不是在门口等着把货送到货架就能够了，而是从挑选供货商、挑选品类、挑选质量、挑选包装到终究供给服务，是一个零售商发挥了延伸的效果，终究把全体的价值前进了。
比方你今日去上海的Costco，我估量里边得有一半的货品是在其他当地看不到的。这些是Costco把工业链重塑之后供给进来的，它经过全球的产能过剩，把工业链上更好的产品、或许商场上更严厉的顾客带到超市里边来，这便是价值观驱动。
曩昔在我国人的认知里，厕所臭是应该的，卖鱼的当地臭也是应该的，餐厅里许多东西欠好吃是应该的。
当咱们把观念改动过来，把自己“己所不欲”的“勿施于人”，餐厅不供给过期的早餐，卖鱼的当地用鼓风机吹干地上的水，那这便是“胖东来”，这便是价值观驱动，便是日子方式的改动。
正如叶国富方才所说的，假如一个超市自身的服务带动了一个城市，那不得了。我国人要往一种新的日子方式改动，这种改动是巨大的。
我对这句话很有感受，假如我用白叟的眼光来看他，两年前他会讲怎样选品，现在我看到他讲人、讲团队、讲领导力，我看到了认知飞速地前进，看到了他对国际和事务更全面的知道，我觉得这是一个“质”的前进。
我自己年青的时分，也有这样所谓骤变的觉悟年代，差不多也是这个年岁，忽然觉得不能“见物不见人”，不能不看团队，不能不知道人道，不能不知道领导力的构成。
我一向着重“人”的问题，尤其是年纪大了今后，这是一种对人彻悟式的启迪。
前段时刻有人问我，“宁总，假如今日让你出资，你会投什么？”我说科学至上、科技类的东西，不论是材料科学仍是生物科学，未来这是期望。
他说，“不能投这个，危险太大了。咱们LP期望咱们投危险小，有一些现金报答的企业”。
我说你不把自己放到别的一个渠道上去，找一个有应战性、困难的、有价值发明的东西，你的人生是没有含义的。你能够吃得好、穿得好，睡得好，闲适的过完终身，可是没有任何含义的。
从叶国富这个事例来讲，咱们能够感受到一种企业家精力，或许叫不安分的个人的立异精力和探究精力也好，这对咱们每个企业家来讲都是十分必要的。我国人的这种小富即安，财政自在了，有车有房，就行了，这还不行。
陈为：德鲁克说到，出色绩效的背面是人文精力，这跟宁总的理念很共同——出色的办理实践背面，其实人文是底色，这些都体现在宁总的新书《三生万物》里。书中有句话很意味深长，说一个人假如能够赏识月光之美，他往往做办理也不会太差。毛姆在《月亮与六便士》里说，“满地都是六便士，他却昂首看见了月亮。”英国作家和咱们我国的顶尖企业家遥遥相对，咱们的企业家很不简略，一方面要尽力挣这六便士，另一方面也不要忘了多赏识一下月光之美，向咱们一切的企业家问候。
名创优品叶国富：没有勇气，何来命运
口述：叶国富
名创优品2013年建立，到现在现已11年。现在名创优品现已走向全球了，站在全球的视点，我一向在考虑怎样打造一个有全球影响力的品牌？是什么效果了巨大的企业？
我发现成为巨大的企业有三个途径：
榜首，你是超级渠道。就像亚马逊、阿里巴巴、抖音相同，亚马逊是全球最大的电商企业，阿里巴巴和抖音是国内乃至全球的超级渠道，影响着全球最少几亿的用户。
第二，具有超级技能。比方说手机职业的苹果，苹果也是全球最大的高科技公司。还有华为，在5G技能的研发上发挥了重要效果，以及特斯拉，发明晰电动汽车，它还在搞火箭。苹果、华为、特斯拉，这些具有全球数一数二很牛技能的企业，我以为都是当下巨大的企业。
第三，成为超级品牌。超级品牌里边，我以为星巴克、耐克这些都是很厉害的。星巴克市值一万多亿，咖啡有技能含量吗？没有。靠什么？靠品牌——全球榜首的品牌。
农民山泉，卖的价格也不高，两三块钱一瓶水，规划也不大，400多亿的规划，可是老板接连几年都是我国华人首富。
农民山泉在我国的包装水里边排名榜首，星巴克是许多人每天都喝的东西，耐克许多人都穿，他们都能够成为巨大的企业。他们靠什么？靠品牌。
我以为超级品牌合适99%的创业者，超级渠道和超级技能是很少有人能完结的，特别是我国具有巨大的14亿人口，能够诞生许多很厉害的超级品牌，就看咱们怎样立异。
那么关于企业家而言，最重要的才干就在于对趋势的判别。我举一个经典的事例，诺基亚是当年全球最大的科技公司，在苹果手机面世后，诺基亚总裁买了一个苹果手机，往地上一丢，屏幕碎了。
诺基亚总裁说，这个企业没有未来，你看咱们诺基亚手机多好，随意摔，坏不了。他的认知是手机得抗摔，但苹果手机玩的是智能，所以咱们今日看到诺基亚不见了，苹果闯出来了。
不论企业有多大，假如企业家对趋势判别过错，再大的企业也瞬间关闭。趋势判别对，再小的企业也有巨大的潜力。
就消费职业来说，上个世纪80年代开端贱价消费，东西越廉价越好。到了2010年，我以为性价比的消费年代到来。
名创优品诞生于2013年，小米诞生于2010年，优衣库是2010年许多进入我国，这是我国近十年性价比消费的代表品牌。
可是从2018年开端，趋势变了，开端变成了爱好消费。性价比不再是咱们的寻求，满大街都是性价比，那么顾客今日需求的是什么？他们需求的是心境价值、爱好消费，一件产品不光要满意我的功用需求，更要满意我的情感需求。
2020年我初次提出爱好消费将成为全球消费的趋势，未来的消费，心境价值远远大于功用价值。
相同一个包，假如是LV能够卖10万。不是LV，连1000块钱都卖不到，这是功用价值吗？不是，包的心境价值远远大于功用价值。
包的功用便是装东西罢了，100块钱买个包就行，那为什么有人还要花10万买个LV？便是由于心境价值。
现在的手机更着重照相功用，照相是每个人的爱好，每个人都想怎样才干摄影拍的更好，更多的基本功用就排的很后边了。
为什么Costco、山姆、胖东来和名创优品这些品牌在互联网电商高速开展的今日，仍然开展得很好。我以为每个品牌都有自己的特征，Costco、山姆靠会员打出特征和差异性，胖东来则是靠质量和服务打动听，名创优品靠IP和爱好消费，再加上我国的供给链快速走向全球。
那么，我国有没有时机诞生一家具有全球竞赛力和影响力的国际级零售企业，很可惜，现在没有，咱们我国一切的零售企业加起来还没有美国一家Costco大。
但我国有8亿城市人口，并且有收入不错、对日子有寻求的消费人群。全球对产品最严苛、最挑剔的便是东亚人，日自己、我国人和韩国人，这三个国家的顾客对消费需求改动很快，对质量日子有着极致寻求。
我国有尖端的全工业供给链，国内山姆和Costco的门店，有80%的产品是我国制作，可是换了规范、换了规划，看起来像进口的，但其实背面都是“我国制作”。
这便是咱们要做的工作。咱们的规划要立异，做消费品必定要注重规划，产品的颜值很重要，要看起来很高档。
我前些天听宝洁的CEO共享一个事例，讲宝洁的五大出色实力——出色的产品、出色的包装、出色的品牌交流、出色的零售体会、出色的客户和顾客价值。
宝洁是一家150年的公司了，是全球做消费品最好的公司，它把出色的包装规划排在第二位。实际上咱们我国的企业家情商和智商都很高，但咱们短少美感和艺术细胞，对产品的颜值和产品的规划差很远，可是这需求文明功底的。
我是一个极致的产品主义者，一向把产品的规划、对产品的寻求放在榜首位。名创优品的顶层规划便是全球化战略+IP战略，上海是我国最老练的IP商场，国内的二次元从上海被带到全球。
上海市委书记说，文明消费是上海下一步消费的要点。什么叫文明消费？便是IP，便是心境价值，便是爱好消费。
名创优品也是首个走向全球的我国零售品牌，咱们覆盖了全球111个国家和地区，全球超7000家门店，近五年的全球出售额是1280亿。
咱们是首个进驻美国纽约年代广场的我国品牌，许多我国品牌在年代广场做5秒钟广告就朋友圈满天飞，我直接干一个店，365天，每天24小时，每天都在。
咱们也是首个进驻法国巴黎香榭丽舍大街的我国品牌，这是全球品牌势能最高的当地，乃至超过了年代广场，并且跟凯旋门便是50米的间隔。这条街曾经从来没有呈现过我国品牌，名创优品来了。
上一年咱们开端晋级，品牌定位是全球IP联名调集店。迪士尼全球总裁到我国见我，问我为什么能在全球快速地开这么多店呢？
我告知他，由于我发明晰新的品类，新的商业形式叫全球IP联名，把全球的IP、美国IP、我国的IP、日本的IP调集在一个店。在我之前，全球没有人干过。要成为一家巨大的企业，就必定要创始一个新品类。
迪士尼能够成为全球榜首，是由于创始了IP乐土的形式；特斯拉能成为全球榜首，是发明晰电动汽车；星巴克发明晰咖啡连锁……许多全球榜首的品牌都是发明晰从来没有过的形式，才干成为职业榜首。
名创优品的愿景是成为国际榜首的IP规划零售集团，夯真实IP规划范畴的江湖位置和全球的引领效果。未来十年，助力100个我国IP走向国际。名创优品的哲学叫高兴哲学，咱们的logo便是wink，便是高兴。这也是为什么我对胖东来那么有感觉。
名创优品是做什么的呢？我以为名创优品是做年青人的奢侈品。咱们想想人生最名贵的奢侈品是什么？是健康和高兴。
为什么名创优品要跟IP联名呢？由于它打破了两个天花板，一个是产品立异的天花板。比方最近和哈利波特的联名，十分火，处处缺货，每部电影上映都会有新的图库、新的规划、新的理念、新的规划方案给咱们，我能够翻开新的商场。
到一个新的国家，咱们或许不知道名创优品，可是必定知道哈利波特和漫威，这样能够快速把品牌立起来。
名创优品和哈利波特联名产品，前些天正式登陆印尼雅加达Central Park旗舰店。联名上新6小时即助力该旗舰店打破全球门店单日成绩纪录，上新首周末门店总出售高达308万人民币，再创前史新高。这便是爱好消费的爆发力。
现在许多年青人不成婚，不生小孩，把钱都花在这些方面，愉悦自己，这便是消费趋势。假如掌握不了消费趋势，你靠什么增加？
假如你心境欠好，什么也发明不出来。心境好了，创意来了，什么新技能都能够出来，所以咱们提出来心爱生产力也是新质生产力。这些都是年青人很喜爱的，很治好的。有些担任IP的搭档乃至24小时不睡觉，每天干活，由于这是他喜爱的IP。
立异背面便是要回归商业知识，不断立异推翻。咱们哪些要恪守，哪些要改动，哪些要维护的，而顾客对夸姣日子的寻求是永久不变的。
今日咱们提出爱好消费、质量零售，所以咱们都在讲贱价的时分，实际上这是不健康的。咱们企业家必定要卷质量、卷立异、卷产品、卷服务、不卷价格。为什么？没有合理的价格，产质量量难以确保，没有合理赢利企业立异难以继续。
咱们要做优质优价，而不要做低质贱价。国家发起高质量开展、新质生产力，那么必定要往上走，不能越做越差。没有合理的价格，必定确保不了质量，企业没有合理赢利，谈什么立异。
胖东来经常讲，“胖东来不寻求最贱价格，要寻求合理赢利，合理的价格”。网上也有吐槽胖东来有些产品价格贵。胖东来说，相同的西红柿，我找的西红柿是最好的、最新鲜的，有些超市是找最差的西红柿卖，价格必定不相同，你怎样能简略拿我的西红柿五块钱一斤，他的两块钱一斤这样比较呢？
所以胖东来带头的质量零售，也是咱们当下和未来一个新的消费趋势。
回归零售的实质，实质便是回归顾客，回归顾客的初心。
我以为企业家要有“三力”，一是洞察力，你对趋势的判别；二是决断力，有些人看到了不敢干，时机就跑掉了；三是履行力，能不能履行到位。
这三个缺一不可，洞察力是看企业家的趋势的判别，决断力看出你的勇气，履行力就看团队的才干，安排力够不行，能不能带一帮人干这个工作。
最近有人说我命运很好，但我想告知咱们，11年前名创优品从不到100平方的小店，到今日2000平方的MINISO LAND开业，从八年前咱们斗胆的国际化，到今日名创优品全球成绩火爆增加；
从四年前我提出爱好消费，许多人不承受，到今日咱们IP联名店火爆全球，假如没有每一步的斗胆测验和立异，就没有今日名创优品的效果，所以我以为，没有勇气，何来命运？
（转自：正和岛）
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河北省地处华北平原北部，为中华文明重要发源地之一，是中华文明多元一体格式构成和展开的重要区域。近年来，在国家文物局的大力支持下，河北充分发挥考古作业在增强中华文明认同、铸牢中华民族共同体知道、厚植中华优异传统文明膏壤等方面的积极作用，集合人类来历、农业来历、文明来历等关键问题克难攻关，寻根溯源，以继续、体系、厚实、科学的作业，全力推动“考古我国”严重课题项目，施行“中原区域文明化进程研讨”“红山文明社会化进程研讨”“河套区域聚落与社会研讨”项目，获得重要收成。康保兴隆遗址等6项考古发现，连续在国家文物局“考古我国”严重项目重要展开作业会上发布，为我国百万年的人类史、一万年的文明史、五千多年的文明史供给了重要实证，也为中华文明“多元一体”格式的构成动因、构成要素和展开规律，以及中华文明在世界文明史中的重要位置供给了头绪和河北视角。
下马碑遗址发现与研讨，追溯东亚区域前期现代人类来历、展开、演化轨道。
2022年3月2日，世界尖端学术期刊Nature（天然）杂志，在线宣布一项历时近10年的考古研讨效果——《我国四万年前立异的赭石颜料加工和东西制造技能》（Innovative ochre processing and tool use in China 40，000 years ago），这项严重发现将东亚前期人类运用颜料的前史提早到距今4万年前，使东方古人类艺术创作、审美、认知表达的前史大大提早，改写了学术界以往的知道，将世人的目光集合下马碑遗址。
下马碑遗址坐落河北省张家口市蔚县三关村，为旧石器年代晚期遗址。2009年查询发现，2013年河北省文物考古研讨所（现河北省文物考古研讨院）对该遗址展开考古作业，开掘面积12平方米，在同一个剖面内发现4万年前至2.6万年之间的三个文明层。上、中文明层遗物较少，但发现有特征显着的细石核、石叶，归于石叶与细石叶共存的石器技能。中文明层石制品数量最少，从石制品特征查询，应归于石片石器技能传统。首要发现坐落下文明层，揭穿一处原地埋藏的古人类活动面，文明遗物十分丰厚，发现石制品、动物骨骼800余件，布满整个开掘区，一起有火塘、研磨赤铁矿颜料的遗址。石制品代表了一种新的石器技能类型——微型石片石器技能。该遗址包含多个文明层、至少两种石器技能，根本构建起我国北方区域旧石器晚期的文明序列和技能展开形式。
在遗址揭穿的研磨赤铁矿颜料遗址，是我国甚至东亚区域现在已知最早的史前人类颜料加工的考古材料。石器微痕与残留物剖析显现，该遗址的细小石片存在绑缚装柄镶嵌运用，开端了复合东西制造，出现了技能和行为杂乱化的特征。颜料的运用、复合东西的制造等依据显现，该遗址的前期人类已经有技能和行为杂乱化的表现，具有了前期现代人的行为特征。遗址前期人类的现代行为特征与微型石片石器技能共存，石器技能与本区域长时间广泛存在的小石片石器技能存在更多的根由，而与以往以为前期现代人多与欧亚大陆西侧盛行的石叶技能共存的特征显着不同，阐明该遗址的现代化进程与以往知道的现代人在欧亚大陆分散的形式不同，凸显了该区域共同的“文明与技能革新”，为探究东亚区域前期现代人的来历与演化供给了典型材料。
近年来，河北省文物考古研讨院联合我国科学院古脊椎动物与古人类研讨所、我国科学院地质与地球物理研讨所、安徽大学、德国马普人类前史科学研讨所（MPI）、法国波尔多大学、蔚蓝海岸大学、西班牙加泰罗尼亚古生态与人类演化研讨所（IPHES）等国内外多家科研单位，对遗址展开了综合性、多学科的世界合作研讨阐释，效果终究在Nature（天然）杂志宣布。
下马碑遗址一件似细石叶石器（外表残留部分骨柄）
下马碑遗址赤铁矿加工相关遗址（赤色染色区）与遗物
四台遗址，是我国北方区域万年文明史的实证，是旧新石器年代过渡研讨获得的打破性效果，关于探究中华文明根系等严重课题具有重要价值。
遗址坐落河北省张家口市尚义县四台蒙古营村南，面积15万平方米，是近年冀西北区域发现的面积较大、具有重要价值、包含旧新过渡时期遗存的新石器年代早中期遗址，为研讨旧新石器过渡、旱作农业来历、前期草原丝绸之路构成与展开等课题供给了重要材料，并当选“2022年我国考古新发现”。
四台遗址F1
四台遗址F10
2020年以来，河北省文物考古研讨院、张家口市文物考古研讨所等单位联合对该遗址继续展开考古开掘研讨，开掘面积2200平方米，开掘房址40余座，出土陶、石、骨、贝、角类遗物820件。文明遗存分为5组。榜首组距今10400年-10000年左右，发现6座集合而居的半地穴式房址；第二组距今9200年-9000年左右，发现4座半地穴房址。这是北方区域最早的久居村落，实证了人类生计方法从旧石器年代的打猎收集活动性栖居，到新石器年代前期逐步久居的展开演化进程。房址中发现的楔形细石核、锥状细石核以及很多细石叶与东西，承继展开自泥河湾盆地一万余年的石器技能传统，表现了文明与人群的连续性，为我国北方旧石器向新石器年代过渡研讨，供给了十分典型并且最直接的什物依据。文明特征清晰，出现全新的考古学文明特征，命名为“四台文明”，是燕辽区域区域传统的本源。第三组距今7600年-7400年左右，发现17座半地穴房址，与周边考古学文明相比较，出现了新的考古学文明特征，为新石器年代中期的考古学文明研讨增添了新内容；遗址发现的粟、黍类遗存，是北方区域有驯化旱作农业的实证。第四组距今7300年-7100年，发现10座半地穴式房址，文明相貌与裕民文明共同。第五组距今6800年-6400年，发现的尖圜底罐在现在已报导材猜中未曾发现，其表现与俄罗斯叶尼塞流域文明相貌的类似性，为咱们供给了欧亚草原前期文明交流的新依据。
遗址榜首、第二组文明遗存，文明展开具有连续性，表现了安稳的久居方法，反映的区域特征打破以往对北方区域考古学文明的知道，将燕山南北和西辽河流域联络起来，构成一个大的文明区——燕辽文明区，或称之为北方文明区。不只填补了燕辽文明区新石器年代前期文明研讨空白，并且为研讨旧—新石器年代过渡、农业来历、文明谱系、人类集体从活动性向久居形状改变等问题供给了重要材料，是我国北方区域万年文明史的实证，关于探究中华文明根系等严重课题具有重要价值。
四台细石叶
兴隆遗址，是前期久居聚落的文明展开与人群演化的什物依据，为讨论黍的驯化与前期培养供给重要材料。
遗址坐落河北省张家口市康保县兴隆村东南，地属长城以北冀蒙接壤的坝上高原，坐落于季节性河流赛圪垯沟西岸一低山南侧缓坡上，2016年坝上区域区域体系查询时发现。2018年至2023年，我国国家博物馆与河北省文物考古研讨院、张家口市文物考古研讨所组成联合考古队，对遗址进行开掘，开掘总面积约2600平方米。
兴隆遗址房址
遗址主体堆积为新石器年代中晚期，开掘房址27座，墓葬3座。新石器年代文明遗存分为五期：榜首期房址呈圆形，面积较小。陶器以施麻点纹大口圜底釜和板状器为主，发现较多的细石器、锛状器、磨盘、磨棒、骨柄刀等遗物，距今8700年-8100年。第二期房址多呈圆角方形，面积扩展，室内盛行规整多边形石板灶。麻点纹小平底筒形罐替代了圜底釜，板状器依然存在，出现了较多的陶杯，距今8000年-7600年。第三期房址除圆角方形外，还有圆形，面积40-50平方米，室内有石板灶和简略的支石灶，有的房址侧壁有较大窖穴，麻点纹平底筒形罐为首要器形，距今7450年-7150年。第四期房址呈椭圆形，面积50余平方米，支石灶。陶器为素面圜底釜，距今6000年前后。第五期以圆形土坑墓为代表，蹲踞葬，随葬品有鹿角、骨柄石刀、骨镞、骨笄、耳珰、镯、微型珠串等，不见陶器，距今5800年-5200年。
兴隆遗址出土筒形罐
遗址堆积杂乱，发现很多反映其共同文明相貌的遗物，其间榜首至第三期遗存及周边其他同类遗址代表一种新的考古学文明，填补了坝上区域史前考古空白，发现了摆放有序的房址，且长时间沿袭，重复扩建的寓居特征，结合室内葬的发现，为全面讨论聚落安排、崇奉风俗等发明了条件。遗址发现的丰厚动植物遗存，为讨论特别环境地带农业的产生及产业结构，恢复其时的环境均供给了或许，具有十分重要的材料价值。其间发现的黍是我国现在有直接测年数据的最早的黍类遗存之一，为讨论黍的驯化与前期培养供给了重要材料。
河北张家口市处于内蒙古高原和华北平原的过渡地带，也是东西方文明交流的重要通道。特别的山地河谷地势，使其成为史前时期不同考古学文明遗存交汇之地。近年来，在冀西北区域获得的一系列严重考古效果，为探究“中华文明多元一体化”的构成供给了有力佐证。
邓槽沟梁遗址，为讨论我国北方区域多元一体进程供给了宝贵材料。
崇礼，是2022年北京冬奥会张家口赛区主场所。邓槽沟梁遗址坐落河北省张家口市崇礼区大水沟村北，为“考古我国：河套区域聚落与社会研讨”项目。2015年至今，由河北省文物考古研讨院、河北师范大学、张家口市文物考古研讨所等单位组成的联合考古队对遗址进行查询、勘探和开掘，累计开掘面积2800多平方米，发现房址、灰坑、灰沟、窑址、夯土建筑基址、瓮城、城墙等重要遗存。发现了距今8000年-4000年四期考古学文明相貌各异的遗存。榜首期距今8000年左右，发现房址1座，中部有方形石板灶，屋内有埋人现象。出土素面筒形罐、有肩石锄、圆形磨棒、石球等遗物。该遗存与近年在附近的尚义县开掘的四台遗址文明类型挨近，来自北方草原，应是一种新的考古学文明。第二期距今6500年左右，发现房址5座，出土红顶钵、素面罐等遗物，与后冈一期文明相貌共同，是后冈一期文明经永定河、洋河西进的见证。第三期距今5100年左右，发现房址1座，出土钵、彩陶、刻划纹陶器与西部河套区域海生不浪文明极为类似。第四期距今4000年左右，遗存主体为龙山时期石城，面积约40万平方米。已开掘房址20座、灰坑7个、灰沟1条、窑址4座、大型夯土建筑基址1座、迟早城门体系5处。出土双鋬鬲、绳纹罐、斝、双鋬瓮、玉环、石斧、骨器等遗物百余件。
该城址被誉为河北迄今发现的“榜首座史前城”，是现在龙山时期北方石城遗存散布的最东缘区域，将河套区域龙山时期聚落的散布规划扩展到了河北张家口区域，为研讨北方区域石城的散布、筑城技能等供给了重要材料。
邓槽沟梁遗址第五城门体系马面
邓槽沟梁遗址出土遗物
东山头遗址，红山文明时期祭祀遗存的发现实证五千多年的中华文明史。
东山头遗址为“考古我国：红山文明社会化进程”项目，坐落河北省承德市平泉市大营子村北，1990年河北省文物普查时发现。2022年以来，河北省文物考古研讨院联合承德市郊野考古队、平泉市文物管理所展开了考古作业。揭穿红山文明晚期早段祭祀遗址一处，发现了以石块和垫土构筑的上下相叠的三层祭祀遗址，下面两层以方形石构的祭坛类遗址为主体，顶部则以封石为主体。在生土层、③层面、②层面建筑石构遗址并进行祭祀活动，三层遗址中心以两层垫土相隔。上层垫土根本覆盖了东山头山丘，因为水土流失等原因，面积大于基层垫土。上层与基层垫土为一起期的堆积。周边散布有长条形石块条带、圆形土坛、多层燎祭坑、陶片平铺堆积、巨细石块构建的堆塑等遗址。出土筒形器、筒形罐、石器、玉环等遗物，文明相貌与牛河梁遗址一起期遗存根本相同。
该遗址为河北初次正式开掘的红山文明遗址，关于了解红山文明小型积石冢的特征具有重要意义，为红山社会文明化进程研讨供给了新材料，实证了五千多年的中华文明史。
东山头遗址M1出土玉环
东山头遗址生土面上圆形遗址东南-西北
东山头遗址3层面上T字形遗址
商代遗址考古开掘填补了太行山东麓商周考古的空白，为中原区域文明化进程研讨增添了重要内容。
河北南部为商朝王畿重地，中北部为商王朝重要战略地带。河北省文物考古研讨院、我国社会科学院考古研讨所等单位联合展开的商代考古作业获得了丰硕效果。
赵窑遗址坐落河北省邯郸武安市，为“考古我国：中原区域文明化进程研讨”项目，是一处中商时期聚落，内在丰厚，包含仰韶前期（后岗一期）、仰韶晚期（大司空文明）、龙山前期、二里头文明时期、早商、中商、晚商、西周、东周、汉代时期的遗存，根本包含从仰韶前期到汉代冀南区域考古学文明展开的序列，尤其是夏商周时期遗存根本一脉相承。考古作业承认商代聚落面积达22万平方米，居址主体年代为中商时期。发现路途、环壕、陶窑和成排散布的房址等遗址，初次发现了仰韶文明前期——后岗一期文明环壕聚落和商代火炕遗址。居址中出土卜甲、原始青瓷片、仿铜陶器、骨雕凤鸟纹笄等重要文物，依据铜器与陶器上发现的“↑”形符号，估测该遗址或许为商代“矢族”的中心聚落。
赵窑遗址开掘区内仰韶环壕剖面
赵窑遗址商代雕花骨笄
遗址发现了仰韶前期归于后岗一期文明的环壕聚落，为河北现在发现的仅有的史前环壕聚落，是后岗一期文明最为清晰的具有环壕结构的聚落，敞开了后岗一期文明聚落考古的新年代。中商时期聚落规划之大，内在之丰厚，布局之谨慎，为一起期所罕见，具有当地都邑性质，陶铜器上的族徽，使赵窑遗址的方国性质更为清晰。商代居址从白家庄期连续至殷墟一期，墓葬从中商时期连续至西周前期，然后能够进一步完善冀南区域商代考古学文明谱系，并提醒了商代冀南区域考古学文明的演进进程，为中原区域文明化进程研讨增添了重要内容。
周家庄墓地的发现，填补了冀中南区域商代考古发现的空白。
墓位置于河北省石家庄市栾城区，墓地与遗址并存。墓地主体区域约1500平方米，发现墓葬21座，其间商代15座，西汉早中期2座。商代晚期墓地为具有必定标准的贵族墓葬群，从选址到墓葬散布均有必定规划，朝向共同，营建方法及葬俗共同。遗址主体年代为商代晚期，包含更早一期的商代遗存，开掘面积300平方米，发现房址及窑址，整理灰坑38处、房址1处、窑址2处、墓1座。将太行山东麓晚商遗存由南向北串联起来，为研讨商代前史、地舆交通、文明格式展开演化等供给了重要什物材料。
西木佛遗址，为讨论太行山东麓晚商至西周时期文明演进轨道供给了丰厚材料。
遗址坐落河北省石家庄市灵寿县，发现晚商西周及唐宋时期遗址110余处，其间商周遗存100余处，可分为墓葬遗存、祭祀遗存、日子遗存三类。商周时期墓葬发现20余座，均为竖穴土坑墓；祭祀遗存首要坐落开掘区西部，均为殉牲坑；日子遗存首要包含灰坑、水井两类，灰坑共发现80处，年代跨过殷墟三期至西周前期。西木佛墓地摆放有序，高等级墓葬散布相对会集，其间的“甲”字形大墓是河北现在发现规划最大的一起期商代墓葬，车马坑更是初次发现；出土陶器显现本地文明相貌的杂乱性，晚商遗存中既有典型的殷墟风格器物，也有富含本地特征和北方风格的器物，西周遗存则出现商式器物与周式器物并存的局势。西木佛遗址为讨论太行山东麓晚商至西周时期文明演进轨道供给了丰厚材料，是对滹沱河流域商周之际考古学文明研讨的一次重要弥补。
张家洼遗址，填补了环燕山区域新石器年代至西周时期的空白。
遗址坐落河北省保定市涞水县，遗存年代为雪山二期、西周时期、战国时期。共整理墓葬（含瓮棺葬）、灰坑、水井、沟等遗址67处，出土遗物200余件，极大地弥补了雪山二期文明研讨的缺环，填补了环燕山区域新石器年代至西周时期的空白，能够更好地知道本地人群的变迁与活动，为研讨自新石器年代晚期以来当地的考古学文明的演化和展开、生业经济供给了有力的依据材料。一起，关于周代的国族分封、人群迁徙与土著人群的聚落差异也供给了新的佐证。
叩问来路步履不断。2024年，河北要建立“大考古”作业思路，接续斗争、砥砺前行，继续推动“考古我国”严重工程项目，深化文明前史研讨与阐释传达，为更好知道源源不绝的我国文明、博学多才的我国文明供给新材料、新效果，为新年代新的文明任务奉献河北力气。
厚植中华优异传统文化膏壤 河北考古获得重要效果
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卸职前又推对台军援军售，拜登政府“临终关怀”隐藏危机
12月21日，美国白宫宣告向台湾供给5.713亿美元军援。同日，美国国防部发布音讯称，美国务院已同意总额2.95亿美元的对台军售。在间隔卸职不到一个月之际，“枯木朽株”的拜登政府赶紧推进对台装备进展，...
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凤凰网科技讯 （作者/杨睿琪）5月9日，在昨日的分析师会议上，美的集团董事长兼总裁方洪波针对企业接班人问题的回应引发重视。当被东方财富分析师诘问“接班人方案”时，方洪波表明：“为啥上一年问完本年又问？...