千亿家电巨子高管团体“出道”
近来，格力电器（000651.SZ）在通州怡乐中路开出北京第一家“董明珠健康家”。
大约一个月前，格力发布战略品牌“董明珠健康家”，打出“全屋好家电，格力在身边”的标语。一时间，有人质疑高管IP与公司绑缚过度，影响企业运营，有人则等待新变量。
在纷纷扰扰中，“董明珠健康家”仍是开业了。
“本年3000家，未来10000家!”开店第一天，格力给出了“董明珠健康家”的扩张规划。尽管效果不知道，但可以确认的是，董明珠的姓名将更严密地与格力品牌相关到了一同。
不止格力，家电千亿市值的别的两大巨子也都进一步绑缚高管IP。
在几天前刚闭幕的全国两会上，雷军身边的海尔集团（600690.SH，6690.HK）董事局主席周云杰凭仗和雷军反差的严厉表情爆火出圈，随后，周云杰稀有地在朋友圈发布长文，并表明三月底或四月初将开设个人交际账号。
除了海尔，美的集团（000333.SZ，H01945.HK）近来公开了一份《美的家用空调事业部企业家IP打造项目招募公告》寻觅具有3年以上企业家IP打造成功事例、具有头部媒体/KOL协作资源等实质的供货商。
在很长一段时间里，家电业的产品尽管离顾客很近，但管理者一向离用户很远。现在，他们为什么乐意走到台前？
账号和账本
年代变了。
关于从前的家电企业来说，途径为王的理念一向占有侧重要方位。由家电企业、区域出售公司、经销商等层层架构起来的分销途径一度让职业形成了高度依靠线下途径、层级清楚、利益链条安定的商业方式。
这种方式在曩昔的商场环境中，尤其是在信息不对称、物流不发达的年代，协助家电企业敏捷扩展商场，树立起强壮的品牌影响力和出售网络。格力便是传统途径方式的受益者，经过与经销商深度绑定，格力构建了一个巨大的出售网络。
但近年来，家电运营逻辑正在悄然发生改动。途径改造成为每一个巨子和新秀都要迈过的门槛。
或快或慢，家电巨子开端试水途径改造。比方格力在2020年第二季度也完结了重要改造，经过直播带货、建造线上“格力董明珠店”及线下体会店的方式，在全国范围内推广“新零售”。
而当下，跟着商场环境的改变和用户需求的晋级，在充沛竞赛的商场中，家电消费正在从人找货的方式，向货找人的方式改变。
特别是近年来，“鲶鱼”小米的兴起引起了所有人的留意。
近几年在雷军IP的加持下，小米家电成绩斐然。2月底，小米空调新品和SU7 Ultra同场发布，3月13日，小米集团咱们电部总经理单联瑜就表明，小米现已完结全年销量方针的1/3。
图源：微博
小米集团合伙人、总裁卢伟冰也放出豪言称，米家空调本年销量会坚持50%以上的添加速度，全年公开商场销量方针第3。将继续发力高端，在未来5年成为数一数二的空调品牌。
在流量为王的年代，企业高管们不得不从传统的企业管理人物中走出，化身“网红企业家”，成为品牌营销的“头号招牌”。
家电企业巴望愈加直接地触达用户，这时候一个具有亲和力的品牌IP或许更能为家电企业带来新的增量。
资深工业经济分析师、钉科技开创人丁少将告知年代财经，打造企业家IP能节约品牌公关资源，使企业可以使用自身资源快速触达顾客，并第一时间获取顾客的实在反应，然后提高产品营销功率。
美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁赵磊最近承受年代财经等媒体采访时就谈到，美的集团本年在我国商场加强DTC（直面用户）的事务方式转型。
而在“董明珠健康家”北京首店开业当天，格力官方、经销商、董明珠也在直播间同步卖货，据格力泄漏，开业当日全体出售金额打破8560万元。
海尔的周云杰尽管还未真实注册账号，但海尔现已凭仗全国两会出圈的春风，预备迎候“泼天富有”。
3月11日，海尔集团官方大众号发文表明，网友呼喊的三筒洗衣机现已在路上。年代财经发现，这款由旗下互联网生态品牌Leader（统帅）开发的产品于已于3月15日在京东预售首发。现在，在海尔京东自营旗舰店有超越5200人下了定金。
顾客需求改造叠加互联网开展，推进家电企业需求直触摸达顾客以捕捉需求。制造业蓦然回首发现，他们需求高管IP为产品讲一个更动听的故事。
野心与诚心
在互联网年代，占有一个更利于触达顾客的方位不只重要，并且必要。
丁少将指出，在新的前言环境、消费方式和途径方式的布景下，家电企业需求打造愈加人格化的品牌形象。经过刻画企业家IP，企业可以在必定程度上完成形象的人格化，才干与更多用户树立情感衔接。
企业期望向顾客辨白自己的诚心。
“格力自身是‘理工气’有点重的企业，之前和用户的交流存在必定的错位，外界可能对咱们会发生一些误解。”在“董明珠健康家”北京首店开幕现场，格力电器商场总监朱磊向年代财经等媒体表明，“董明珠健康家”开设的意图，便是想凭仗董明珠的个人声誉将“信赖流量”强化为“质量认知”，与顾客构建更安稳的情感联合。
基于此，格力还测验转化企业单一输出产品的人物，而是期望从多方面触达顾客。
朱磊在交流中就说到，“董明珠健康家”在未来不光会展现格力从卖空调转向卖“家的解决方案”的许多可能性，还会建立“第四空间”为进店的客人供给一个杰出的工作环境。
此外，格力还计划在“董明珠健康家”店内设儿童科学体会区，展现格力在基础科学和技能应用领域的立异效果，推进科学家与儿童交流。
赵磊也谈到，现在美的集团鼓舞事业部总裁或许运营单位负责人自动直接地和用户交流。“咱们也现已开端测验。”
外界以为，赵磊或许是美的集团高管IP的提名人之一。此前，他有自己的新浪微博，不过他最近一次发布内容是2022年。
他谈到，美的高管走向前台是寻求一个能更挨近顾客的时机。在他看来，和美的对立无效加班的逻辑共同，与用户直接交流想要简化顾客触达企业的流程，让C端的需求更高效地传递向企业。“咱们期望可以让用户更清楚地了解咱们的工作和考虑，一起也可以及时获取用户对产品及服务的反应与定见。”
面向职工，公司也想打造更亲和的企业形象。“我期望自己在渠道上能展现本我——一个和咱们相同的打工人。”赵磊告知年代财经，假如未来在渠道开号，他会和团队的工作人员展现专业界容。
但，个人IP不是一个新鲜出炉的小众冷门赛道。
在移动互联网开展的这些年，周鸿祎、俞敏洪、罗永浩、张朝阳都从前以直播、短视频乃至物理课的方式活泼在移动互联网的不同舞台。
而家电业界也不乏参与者。早在21世纪之前，海尔的上一代掌门人张瑞敏也凭仗砸毁瑕疵冰箱的阅历为这家家电企业刻画了寻求质量的形象。2014年，接棒朱江洪成为董事长两年后，董明珠成为自家品牌代言人，“让国际爱上我国造”的品牌Slogan以那个年代稀有的速度传遍全国。
但怎么支付诚心，完成野心，是这一代企业高管的新出题。
“网红”到长虹
对许多企业来说，“高管IP”其实是个难以平衡的课题。
做欠好，个人点评影响企业形象；做不行，本钱空耗，千人千面、众口难调，个人IP在增大企业曝光度的一起也伴生潜在的舆情危险。
丁少将以为，IP和企业是“一荣俱荣，一损俱损”的状况。
“好的、坏的自己都要安然面临，咱们可以批改的，假如咱们公司也好，我个人也好，或许说咱们产品也好，有问题的，那咱们都要虚心肠去改。”赵磊告知年代财经，自己心里对此有必定预期。假如真的有舆情危险，公司也会有相关预案，“咱们期望与用户直接交流能健康、可继续地工作下去。”他表明。
高管IP的生命力不只来自内容，也与技能和产品休戚相关。
就好像罗永浩每一场锤子手机的发布会都被全网注视，但“泼天流量”和真金白银之间还有一道距离。
IP仅仅一根引线，企业想要流量，但最想要的是将流量转化，引起社会对技能、产品和生态的重视。
雷军发布会“带货”并不是故事的悉数。更重要的是小米家电近几年现已逐渐凭仗薄利多销和智能化体会在商场中探索出一个生态位。
上一年11月小米发布的三季报说到，loT（Internet of Things，物联网）与日子消费产品营收261.02亿元，同比添加22.55%。公司以为IoT与日子消费产品收入添加的加速度首要由我国大陆的智能咱们电产品，尤其是空调出货量添加带来的。
关于格力而言，明面上董明珠上台与雷军对打十亿赌约、高调造机、大举更名，背靠的其实也是格力空调的中心技能。“董明珠健康家”北京首店开业，来自全国各地的经销商自发赶往北京，寻求新品牌战略下的增量。“运营这么多年了，咱们对格力的技能和质量很有决心。”来自北京的经销商李明（化名）向年代财经直言。
用户需求和商场形式永远在改变，产质量量、用户体会才是成绩长虹的中心。
上一年年末，美的CEO方洪波稀有出面，做客蔚来董事长李斌的直播间。在谈及家电职业“内卷”的现状时，他坦言，家电职业不能怕卷，要积极参与内卷，英勇跳出内卷。而跳出内卷的要害，在于产品和技能的立异。
当企业家IP成为流量年代的标配东西，家电职业的竞赛将走向新的十字路口。
但是前史证明，无论是个人声量仍是论题热度，终究都要回归产品的实质，方能比出高低。当职业步入深水区，或许只要产品和技能才干给出终究的答案。
本文源自：年代财经APP
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