大象起舞 美的集团富丽回身
2022年5月，美的集团（000333/00300）一场管理层沟通会上，董事长方洪波作出了“未来三年职业会面对比较大的困难，是史无前例的隆冬”的结论。
在这一年稍作休整后，2023-2024年美的集团净利润又再次接连完成两位数的添加。公司盈余添加好像并没有遭到方洪波“隆冬论”的太多影响，但这明显不是现实，方洪波的判别是对的：2022年，家电职业负添加，之后一年康复至低添加。在“国补”方针推动下，2024年家电职业才有所添加。
美的集团之所以可以获得明显逾越职业的水平，得益于公司提早预判后的充分准备。在作出职业面对的隆冬后，方洪波给出的解决之道包含“做减法”和“走出去”，即非中心事务关停并转，聚集中心事务与中心品类，并坚持OBM优先，全面走出去，一起向ToB事务转型，打造第二添加曲线。
工业美的破千亿
美的集团发布的年报显现，2024年公司完成营收4090.8亿元，同比添加9.5%；完成归属于上市公司股东的净利润385.4亿元，同比添加14.3%。在2022年净利润个位数添加后，美的集团再次完成净利润接连两年坚持两位数添加。
一个亮眼的效果是，美的集团ToB事务收入初次破千亿到达1045亿元，在收入构成中，做到了“四分天下有其一”。
早些年，美的集团首要事务中，机电作业群和暖通与楼宇作业部两大ToB事务，现已在公司五大事务板块之中占有了两席。2020年报中，美的集团开端添加ToB事务的份额，并很快建立2021年运营要点是完成ToB和ToC事务的偏重开展。
2021年报中，美的集团清晰了“面向ToB转型完成增量发明，坚决点着第二引擎”的决计，将机器人与自动化、楼宇科技、能源管理、智能出行等作为ToB中心事务。
从时刻线上不难发现，在家电职业遇到困难的2022年，美的集团现已提早两年找到并建立了第二添加引擎，即B端事务。公司布局早，天然见效快。
在建立了ToB和ToC事务偏重开展后的2022年，美的集团工业技能作业群、楼宇科技作业部、机器人与自动化作业部别离完成收入216亿元、228亿元和277亿元，算计721亿元，占比刚刚到达两成。
2024年，美的集团ToB事务收入破千亿，较2022年三项首要ToB事务大涨约45%。在房地产下行阶段，ToB事务的快速开展成为驱动美的集团添加的中心引擎之一。
ToB事务中，高盛最为看好美的集团的楼宇科技事务，因其收入时机可观、商场整合潜力巨大。而且，美的集团凭仗在商用HVAC（供暖、通风和空调）商场的领先地位而具有了成为新式全套解决计划供货商的优势。
公司ToB事务之所以可以快速开展，首要得益于公司战略前瞻性布局如机器人、机电作业群和暖通与楼宇作业部等，其次2022年头美的集团董事长方洪波对外宣告要坚决点着第二引擎，向ToB转型，这一战略决策为B端事务的开展供给了清晰的方向和动力，使公司资源向B端歪斜。
在详细行动上，比方研制，2022至2024年，美的集团研制投入算计超越430亿元，其间2024年研制投入超越160亿元，同比增幅超越10%，这协助公司在要害范畴完成技能自主化，如美的楼宇科技自主研制的磁悬浮变频离心式冷水机组国产化率达100%，2023年销量超2200台，位居国产品牌首位。
美的集团可以顺畅向ToB转型，也离不开公司根本盘ToC事务的协同。经过ToC范畴产品力与中心技能的提高，带动盈余才能改进，为ToB事务的转型供给战略支撑。
做减法和走出去
2024年，美的集团来自国外的收入为1690.3亿元，占比超越40%。公司在年报中清晰表明，“尤其是海外事务开展成效明显”，集团全体规划得到进一步添加。美的集团现已将海外OBM设定为优先开展战略。
2022年报中，美的集团还在施行深化OEM和OBM双轮驱动系统。2023年，美的海外战略全面转型，清晰从OEM（代工）为主转向OBM（自有品牌）优先。
建立这一战略后，美的集团海外自有品牌（OBM）事务添加敏捷，2023年OBM事务收入已到达海外智能家居事务收入40%以上，2024年现已到达智能家居事务海外收入的 43%。而且，海外自有品牌电商出售收入同比添加50%以上。
瑞银证券表明，获益于以旧换新方针接连以及出口添加微弱，2025年美的集团营收和净利润有望完成双位数添加。2024年年底，美的集团合同负债添加约18%至492.5亿元，这显现出公司来自于国内经销商以及出口客户的订单微弱。
瑞银证券指出，美的集团管理层指引2025年营收将完成中单位数至高单位数添加，这其间，OBM带动的海外收入添加更快。
为助力海外OBM优先战略，美的集团继续加强海外研制中心及海外制作基地建造，结合本土化立异、本土化制作、本土化自主品牌协同。比方，公司在海外设有22个研制中心，23个首要制作基地，，完成“区域供区域”形式，2024年泰国工厂空调年产能达300万台，成为最大海外生产基地。
依据美的集团的规划，东南亚产能60%出口欧美，40%本地消化。印尼工厂投产后，出口与本地出售份额调整为50:50，强化区域商场呼应才能。
现在，美的系冰箱产品在马来西亚、沙特、智利等国家获得商场份额榜首，在越南、泰国等国家提高至商场份额第二；美的系洗衣机产品在马来西亚和沙特的商场份额别离到达榜首和第二；家用空调产品在巴西、埃及的商场份额接连多年位居榜首。
这仅仅美的集团走出去的阶段性效果。依据公司组织调研时介绍，2025年公司要点抓的前三件事，榜首件便是坚持海外OBM优先：全力打破海外商场，深海浅海都要去，继续拓宽海外制作布局，提高海外制作功率和交给才能，加强OBM产品研制和投入，完善全球各区域产品布局和产品竞争力，提高OBM在海外收入中占比。
在年报展望2025年作业时，美的集团表明，要勇于做减法，去掉不必要、不发生价值的运营活动，将资源投入到更重要的当地。
2025年头的美的集团运营管理年会上，董事长方洪波就提出，在事务层面，要简化事务形式、事务结构，作业部产品公司要清楚定位、清晰分工，出清冗余，品类简化，SKU精简，非中心事务关停并转，聚集中心事务与中心品类，并严控新品类的准入。
美的集团现已开端精简事务了。2024年报显现，经过研制带动，优化海外OBM产品功率和数字化运营机制，助力产品SKU精简36%，装备计划精简13%
美的集团进一步表明，2025年要推动一盘货卖全通路，一起进一步精简产品SKU，提高产品出售功率。
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